מנכל אינטליקנה:ניאופארם זה משחק אחר

עינב כהן

סקטור הקנאביס שהיה בפעילות ענפה מאד בשנה שעברה, נכנס למעין "תרדמת" בתקופה האחרונה, שמשולבת גם בהתנהגות המניות של הסקטור בבורסה.

זה לא שהחברות לא עובדות ומתקדמות, אבל מצד שני, החלומות הגדולים שהיו מנת חלקן של כמעט 100% מהחברות- התפוצצו.

סיפור הייצא, שמשך את המשקיעים הישראלים כמו פרפר לצוף, התאדה ואולי התפקח לעולמים, שאולי חיה כזו, כבר לא תצא כל כך מהר, מהחוות הקיימות.

בראיון שערכתי לפני שנה, עם כל המנכלים של החברות, היה רק מנכ"ל אחד שטען באופן מפתיע- "השוק הישראלי מספיק טוב בשבילנו ואשמח לקחת בו חלק". זה היה אורי וויס מחברת אינטליקנה.

שת`פ עם חברת ניאופארם

חברת אינטליקנה, נחשבת ביחס לחברות האחרות כחברה "אפורה" יותר. וויס המנכ"ל איננו איש של יחסי ציבור גדולים.כאחד שבא מתחום החקלאות והנדל"ן הוא יותר פרוייקטור מאשר דברן גדול. האם בשוק ההון הישראלי המפוטפט לעייפה זה יספיק לו? לטווח הקצר זה יותר קשה,אבל לטווח הארוך הבורסה מוכיחה שכן. עכשיו הכל על הכתפיים שלו להוכיח, שיש פירות לעמל הרב, שהושקע בבניית המתקן שלו.

לאחרונה, וויס עשה מהלך שיכול להסתמן כגיים צ`יינג`ר להרבה שנים קדימה לחברת אינטליקנה.

החברה דיווחה, על חתימת מזכר הבנות, עם קבוצת ניאופרם, לקמת מיזם משותף, לשיווק ומכירה של מוצרי קנאביס רפואי, אשר יפתח אפליקציה להזמנה ושילוח למוצרי קנאביס רפואי למטופלים.

אינטליקנה תחזיק ב-  אחוז מהמיזם,37% ,ניאופרם – 37%, בוריס מירקין – 25%, השותף הכללי של השותפות – 1%.

כדי להבין את גודל ההישג  של אינטליקנה בחתימת מיזם כזה, צריך להבין מי זו קבוצת ניופארם.

קבוצת ניאופרם , עוסקת במחקר, פיתוח, ייצור, שיווק, מכירה והפצה של מגוון מוצרים ושירותים בתחום הבריאות במעל ל-60 מדינות ברחבי העולם.

חברות הקבוצה פועלות בארבעה מגזרים עיקריים: תרופות, מוצרי צריכה, מכשור וציוד רפואי ומדעי ואיכות הסביבה. הקבוצה נוסדה ב-1941 ומעסיקה יותר מ-900 עובדים ומוכרת במיליארדי שקלים בשנה.

"נשווק במיזם סחורה גם של חברות אחרות"

אורי, ספר לי על המהלך הזה ביניכם.

"הקמנו ביחד בית מסחר ובית מרקחת שיוציא ע"י אפליקציה לכל מטופל קנאביס עד הבית.

המוצרים שלנו יהיו המוצרים המובילים ונצרף אלינו עוד 4-5 חוות".

מה הכוונה בית מסחר?

"הקנאביס מגיע מהחווה למפעל ומשם לבית מסחר, שהנו מרכז לוגיסטי שמציף את הסחורה לבתי מרקחת.

כלומר- הזרוע השיווקית הכי חזקה בישראל בידיים שלי כרגע".

רגע, אני לא מבין. אתם תשווקו גם סחורה של חוות אחרות?

"כן, וזה מה שיפה בזה. אנו עומדים להרוויח ממכירות של כמה חברות קנאביס ולא רק ממכירות של הסחורה בחווה שלי.זו הסיבה שמדובר בגיים צ`יינג`ר אמיתי לחברה".

עם כל הכבוד, יש חברות מנוסות מכם,אתם טרם הוצאתם אפילו סחורה ראשונה. למה נאופארם העדיפו אתכם על אחרים?

"חיזרו אחרי ניאופארם כל הגופים הגדולים. מה שניצח לנו את העסקה זה ההיכרות האישית עם המנהלים שלהם ואיכות המתקן. הם נכנסו לחווה שלנו וקיבלו הלם ולכן ראו בנו את החווה המובילה לייצג את העסק שלהם".

אז אם אני מבין נכון, אתם סיימתם לגדל לאחרות ועוברים לגדל רק את המותג שלכם למיזם הזה?

"נכון. אנו כרגע מגדלים לIMC ולמפעל מסויים. אחרי מחזור הגידול הראשון נעבור לייצר בתוך החווה רק את המוצג שלנו".

גודל החווה שלכם 5.5 דונם.זה לדעתך יספיק?

"הגשנו בקשה להרחבת המתקן".

איך בדיוק יעבוד העניין הזה עם האפליקציה ומתי זה אמור להתחיל?

"המיזם צפוי לצאת לדרך בינואר 21. המטופל יזין באפליקציה את השם,תעודת הזהות והרישיון,יבחר את המוצר שהוא רוצה, ושליח יגיע עד הבית.

נכון לכרגע, רק 20% מהמטופלים, מקבלים את החומר הביתה, זה בעיניי יעלה ל50% וצפונה, אנשים לא מעוניינים לעמוד בתור ולהיחשף.ולנו פה יש זרוע מכירתית מהטובות בישראל שתדע לעשות את זה על הצד הטוב ביותר".

אז בוא נקרא לילד בשמו-אתם בעצם לא צריכים חוזים יותר אחרי המיזם הזה.חרצתם את גורלכם לשנים קדימה.

"ברגע שיש לי שותף בסדר גודל הזה, שיכול לספק לי עבודה אינסופית אין ספק שכן.

אנחנו נתרכז כל הזמן בשיפור החומר, בתגובה המהירה שלנו לדרישות השוק ולשם זה גם הקמנו מתקן לפיתוח זנים וגנטיקה לאחרונה".

ומה עם חו"ל?

"לנאופארם יש חברת הפצה לכל ארופה והם משווקים שם את החברות הגדולות בעולם כמו פייזר למשל. אם יפתחו את הייצוא- גם אנחנו נצא החוצה דרכם".

"מה שלא איכותי- נתקע על המדפים"

בוא באמת נדבר כמה מילים על הייצוא. אמרת לי בכתבה דאז שאתה מאמין בשוק הישראלי ורבים הרימו גבה. מה עכשיו?

"כשכולם דיברו על ייצוא, אנחנו המשכנו להאמין בשוק הישרלי שמגלגל כבר מעל 750 מיליון ש"ח ולהערכתי יעבור השנה את המיליארד ש"ח.

הקהל הישראלי חי את העולם הזה, לא במקרה מייבאים לפה טונות של סחורה וזה משום שהקהל הישראלי כבר לא מוכן להתפשר על חומר בינוני.

יש כיום הצפה של חומרים,אבל לא הצפה של חומרים טובים, ומה שלא איכותי נתקע על המדפים".

יש העדפה ברורה כרגע לחומר המיובא וזו בעיה לחברות הישראליות שמגדלות פה.

"היק"ר הקשיח את התנאים ושם לזה כרגע מקלות בגלגלים,כי הגיעו כמויות אדירות,ככה שלהערכתי, כבר לא כל כך כלכלי לייבא מחו"ל, ונראה ירידה של כ80%,ככה שהחברות הישראליות ירוויחו מזה ובגדול, כל מי שתהיה לו סחורה יימכר בשוק. גם הסחורה הפחות טובה".

סיפור הייצוא בלון שהתפוצץ?

"עדיין יש תקווה, אבל העולם לא מחכה לנו.

מי שיגדל איכות גבוהה יהיה לו ביקוש בעתיד בחו"ל.

אבא שלי גידל פרחים. את הסוג האיכותי היה מייצא והשאר היה לשימוש מקומי. האירופאים לא פראיירים בכלל".

"חוות טובות ירוויחו הרבה כסף"

אחרי הקמת אופרציה מורכבת במתקן שלך. מה לדעתך היתרון שלך כרגע על שאר החברות?

"חומר אחיד והדיר בכל עונות השנה. איכות גבוהה בגנטיקה,זנים וארומה,שנצא לשוק יראו את המוצג שלנו ויבינו שמדובר באיכות מסוג אחר".

בכלל, יש עתיד לחוות? מדברים על תחום שיהפוך לעוד סחורה.אולי הוא כבר בדרך לשם.

"חוות טובות ימשיכו לעבוד כמו משוגעות ויעשו הרבה כסף.חוות שיעשו שיתופי פעולה עם קבוצות כפי שאנחנו עשינו ותהיה להן זרוע שיווקית חזקה- ימשיכו לגדול וחזק. בסופו של דבר, הקנאביס מתחיל במתקן, החוות הלא טובות ויעילות-אין ספק שלא יחזיקו מעמד".

הודעתם לפני שנה על שיתוף פעולה עם חברת מורז,לפיתוח מוצרי קוסמטיקה מבוססי קנאביס.למה זה לא מתפתח?

"סיימנו את המיתוג של החברה המשותפת ובתחילת 21 אנחנו צפויים להתחיל למכור.

היה עיכוב מבחינתם,מכיוון שאחד השותפים רכש את השותף השני,אבל זה הסתיים ונתחיל למכור בקו שלהם בארופה.

אני מקווה שיאשרו גם מכירת CBD בארץ ואז יהיו לנו מוצרים מוכנים למכירה באופן מיידי גם פה".

לגיליזציה תהיה פה?

"לדעתי, ירחיבו את תחום הרישיונות לרופא משפחה ולא יותר מזה.

אם זה ייקרה, מבחינתנו זה דבר מצויין"