מנכל שיח: הזדמנות גדולה בשוק הישראלי

עינב כהן

חברת הקנאביס הרפואי שיח, בבעלות משפחת שריד, דיווחה בשבוע שעבר, על השלמת עסקת המיזוג לתוך החברה הציבורית ביונד טיים, ועל יציאה צפויה מרשימת השימור ומעבר לרשימה הראשית.

השלמת עסקת המיזוג, תהפוך את שיח, לחברת הקנביס הרווחית ביותר מבין החברות המונפקות.

שיח סיימה את שנת 2018 עם הכנסות של 18.5 מיליון שקל ורווח נקי של כ-7.7 מיליון שקל.

הרווח התפעולי ב-2018 הסתכם ב-9 מיליון שקל, זינוק של 136% בהשוואה לרווח התפעולי ב-2017 אשר עמד על 3.8 מיליון שקל.

הרווח לפני מס של החברה עמד ב-2018 על 10.4 מיליון שקל - זינוק של 178% בהשוואה ל-3.7 מיליון שקל ב-2017.

בראיון מיוחד וראשוני ל"ישראל בורסה", מנכ"ל שיח,יוגב שריד, חושף את הסיפור שמאחורי החברה ובדרך מדבר על הקנביס הישראלי ועל הפוטנציאל הגדול שבו.

"העתיד טמון באיכות"

יוגב, אתם חברה משפחתית חמה,מרוויחה יפה, בשביל מה הייתם צריכים את כל הבלגן הזה של חברה ציבורית?

"לאור ההתפתחויות בשוק הקנאביס,הבנו שבטווח זמן של 5-10 שנים קדימה,נצטרך להשקיע הרבה כסף בחברה כדי להיות ממוצבים גבוה, ושוק ההון היה האפשרות הטובה ביותר לעזור לנו להרחיב את הפעילות וכן לשתף את הציבור ברווחים העתידיים".

גייסתם 38.8 מיליון ש"ח. בשביל מה בנקודת זמן הנוכחית אתם צריכים כל כך הרבה כסף?

"בטווח המיידי אין לנו צורך בכל הכסף,כרגע אנו ממוקדים במנועי הצמיחה הנוכחיים שהם להמשיך בגידול איכותי בישראל,בפעילויות מחוץ לארץ,בטכנולוגיות ובמוצרי פארמה שלנו שיגיעו עד רמת מוצר בעתיד".

דיברת על גידול ישראלי. בתקופה הקרובה יקבלו עוד חוות אישורים ותקום לכם תחרות.

"השוק הישראלי יכול להיות רווחי וכלכלי מאד גם בעתיד יותר מאשר בזמן הנוכחי.

העתיד טמון באיכות.היכן שהמוצרים יהיו איכותיים יותר-כך יהיה לזה שוק.

אנו רואים את הביקוש שהולך וגדל בצורה קיצונית ואני מברך את החברות החדשות שקמות.זה יגרום לכולנו להיות טובים יותר ועם חלקם אנו בשיתופי פעולה על מנת שנוכל ליהנות אחד מהשני ברמת מתקנים,גנטיקה וערוצי מכירה".

ובכל זאת, מתחרים אומר תחרות, שאומר פגיעה אפשרית ברווח.

"אני אמשיך לגדל בצורה איכותית ובאותו זמן גם לייעל ולהוזיל את עלות הגידול אז אני לא רק שלא אפגע-אני מאמין שארוויח יותר.

כיום יש 50 אלף מטופלים בישראל ,מדברים שבעוד שנתיים-שלוש יהיה 6 ספרות של מטופלים.

ההזדמנות בשוק הישראלי גדולה ולא הייתי מציע לזלזל בו".

"הנפקה של חברות הבנות אפשרית"

ספר על הפעילות שלכם בחו"ל.

"אנו פועלים במספר מקומות. בקנדה יש לנו שת"פ,ביוון הגשנו בקשה לרישיון גידול,בפורטוגל הגשנו בקשה לרישיון גידול ובניית מפעל, יש לנו 7 חברות בנות שמהוות מנוע צמיחה רציני והן עוסקות במגוון זרועות טכנולוגיים-גנטיקה-טיפוח, פטנטים ועוד.

אנו משקיעים חלק גדול מהכסף שלנו על מנת לפתח את אותן החברות שחלק משלבי התחלה וחלק כבר הבשילו ועומדות בפני עצמן".

יכול להיות שתנפיקו את חברות הבנות בפני עצמן?

"יכול להיות. כל חברה כזו הנה עצמאית והן ירצו להתקדם הלאה".

יש לכם הכנסות מחו"ל כיום?

"כל ההכנסות שלנו כרגע הן ממדינת ישראל.הרגולציה בחו"ל עדיין לא מאפשרת לנו למכור שם.

אני בטוח,שברגע שיאושר הייצוא, אנו נהיה מהראשונים למכור,עשינו כבר את כל ההכנות לזה".

איזה מוצרים אתה רואה אתכם מוכרים בחו"ל בשלב ראשון?

"עפ"י הרגולציה, יהיה אפשר למכור תפרחות ושמנים.

בימים אלה שוקדים מפתחים שלנו על מוצרים נוספים וכשהרגולציה תאשר סופית נוכל למכור אותם".

מדגדג לך להנפיק בנסד"ק כמו שמנסה לעשות אינטרקיור בימים אלה?

"זה לא בורח מהעיניים שלנו, אבל כרגע זה לא על הפרק למרות שבנקאי השקעות פונים אלינו בעניין.

אני מעוניין להציף ערך, להיות חזק יותר ועם יכולות גדולות מבחינה בינלאומית- ואז נשקול זאת לחיוב".

"אני חושב שיהיה ייצוא עוד השנה"

מתי נראה ייצוא לדעתך?

"אני חושב שיהיה ייצוא במדינת ישראל עוד השנה. אבל צריך להסדיר את זה שהייצוא לא יפגע במטופלים הישראלים.

אני רואה מתחת לפני השטח שנעשות הכנות ברגולציה הישראלית וחברת שיח מוכנה לכך".

גם אם יהיה ייצוא, לחברות פה אין את האישורים המחמירים של ארופה.

"נכון לכרגע יש פער בין הדרישות הארופאיות לישראליות, הפער הזה ייסגר. וחוץ מארופה יש עוד מקומות שמאפשרות ייצוא לפי תקנים ישראליים".

קנדה צריכה ייבוא מאיתנו? נשמע לי קצת מוזר.

"מהקשרים שיש לנו בקנדה, אכן הקנדים צריכים ייבוא לתקופת זמן של שנה-שנה וחצי של תפרחות ושמן, שכן הביקוש כרגע גדול מההיצע והיא לא מצליחה לספק לבדה את הכמות שהיא צריכה.

יחד עם זאת, בטווח הארוך, הביקוש בקנדה יהיה למוצרים ייחודיים וטכנולוגיות".

"האסדרה החדשה הופכת את השוק ללגיטימי"

אשמח אם תסביר לי מדוע חסר קנאביס רפואי בבתי מרקחת.

"מהנקודה שלנו,אנו כבר מספקים לפי האסדרה החדשה עוד משנה שעברה לבתי המרקחת ובמקביל מספקים גם לפי האסדרה הישנה.

מאז הגדלנו את יכולת השיווק והייצור שלנו ביותר מ25% בשנת 2019 עד עכשיו.

היתה בעיה של מחסור בשל העובדה שתיקון עולם יצאו מהשוק וכן שמספר המטופלים עלה חזק באלפי מטופלים בזמן קצר מול היצע נמוך,מה שיצר מעמסה כבדה על חלק מהחברות".

ולא היה גם את עניין חלוקת הרווח ביניכם לבין בתי המרקחת. אין פה עניין של חוסר רצון לספק סחורה מצד החקלאים?

"זה לא בדיוק נכון. החברות יכולות להגיע להסדרים מול בתי המרקחת.

שלא תתבלבל,אתה חושב שלא היו לנו עלויות לפני כן? לשלח עד הבית, להעמיד נקודות חלוקה, ללוות מטפלים ביום יום... המדינה החליטה שלא יהיה קשר בין המגדלים למטופלים, ככה שאת העלויות האלה חסכנו.

בעבר, לא על כל הלקוחות הרווחתי. היו כאלה שהפסדתי עליהם. היום הוודאות של העלות מול מחיר לגרם יותר ברורה, אני יכול להשפיע על המחיר והוא אינו רגולטורי לפי 370 ש"ח, באסדרה החדשה המחיר נקבע לפי שוק חופשי".

אתה מאמין באסדרה החדשה?

"אני חושב שהיא מנוע צמיחה גדול מאד לשוק הקנאביס.זה מעמיד אותנו בסטנדרטים בינלאומיים והופכת את השוק ללגיטימי וחיובי".

אי אפשר היה להתעלם מהלחץ שהפעיל עליכם ראש הממשלה שדיבר לפני שבוע וחצי על ייבוא קנביס רפואי.

"קודם כל,מה שאומרים יום לפני הבחירות זה לא מה שקורה יום אחריו.

אני לא מאמין שמדינת ישראל תייבא קנאביס רפואי ויש לכך שתי סיבות:

דבר ראשון, ההיצע בעולם נמוך מאד, ודבר שני, המחירים בעולם הרבה יותר יקרים מפה.

בגרמניה נמכרת תפרחת בין 10-17 יורו לעומת 3-5 יורו בישראל.

אבל מה שכן, יכול להיות שיהיה יבוא של שמני CBD באם המחירים ימשיכו לרדת.

יש מספר מצומצם של אנשים שצריכים רק את השמן הזה ללא התערבות של THC ,ואפילו רצוי שלא יהיה עירוב כגון במקרה של ילדים, כך שאם יהיה חסר פה ,אני חושב שזה לא יהיה דבר רע לייבא".

"סחורה לפארמה יביאו מהמגדלים"

אתה רואה חברת ענק רוכשת חברת קנאביס ישראלית בקרוב?

"היתרון פה הוא ההון האנושי, המוח הטכנולוגי והמחקר ופיתוח.אנו הישראלים רואים תקרת זכוכית וזה רק מאתגר אותנו,ולכן אנו מאמין, שבהמשך יהיו חברות ענק, שיחלו בשיתופי פעולה ורכישות".

מה אתה חושב שיקפיץ מדרגה את עניין ההתערבות הבינלאומית פה?

"ברגע שהשוק האמריקאי יפתח את הדלת לקנאביס, והפדרל בארהב יחוקק בעד הקנאביס, אנחנו נראה להערכתי מבול של השקעות.

לטעמי זה לא כזה רחוק, אני מעריך שלפני הבחירות, בנובמבר 2020 ,דברים בארה"ב יחלו להשתנות".

במקרה של אישור ייצוא, והתאמה לרגולציה הארופאית, השוק הישראלי עשוי לא לעניין פתאום את החקלאים, לא?

"אני חושב שלשוק פה יש עתיד גדול אם הרגולציה תלך עם המגדלים.

אם יתאפשר ליותר מטופלים לצרוך קנאביס רפואי,והלגיטימציה לשוק הזה תהפוך להיות טובה יותר, נראה פה פריחה של החברות האיכותיות הרבה יותר מכל השאר, זה יהיה המבחן.האיכותי ירוויח יותר ויצליחו בגדול ותגרום לי לייצר יותר כמות לגרם".

כולם מדברים על זה, שבעתיד, הכסף הגדול יגיע מהפארמה.

"ומהיכן יביאו סחורה לפארמה אם לא מהמגדלים?

ככל שנתקדם ונתפתח הקנאביס והפארמה יהפכו להיות אחד עם עתיד משותף.

חומר הגלם של הפארמה הוא מהחקלאות. החקלאי שיהיה איכותי יותר- ירצו לשלם לו יותר.

כשאני מסתכל על שוק הקנאביס העולמי ,אני רואה כמה סוגי מוצרים. יהיה את הגידול הרגיל, מוצרי הפרימיום שיהיו רווחיים יותר ומוצרי גידול לתחום הפארמה שיהיו הכי הרבה רווחים.

אותה חווה לא תייצר את כל הגידולים,כך שאני מאמין שיש מקום להרבה שחקנים בתחום הזה ואנו גם כעת עסוקים בבניית תשתית אינדור לקנביס הרפואי באיכות גבוהה יותר".

איפה הקנאביס הישראלי יהיה בעוד שלוש שנים?

"קודם כל באופן אישי, אין לי ספק שאם תראיין אותי עוד 3 שנים, אתה תשאל אותי `זוכר איך בראיון הראשון ב2019 הייתם כאלה קטנים?`.

אני חושב שתהיה עלייה גדולה במטופלים,תהיה סינרגיה בתוך שרשרת הערך,שוק המדיקל יחל להיכנס, יהיו מחקרים קליניים רבים, חברות מדיקל יבואו להשקיע פה.

התחום הזה, שהיה עשרות שנים בתוך הארון, מתחיל לקבל היום את ההערכה הראויה לו, ואנשים מבינים שמדובר בצמח שמשנה את איכות החיים,הדלת רק נפתחה כעת ויש עוד הרבה לאן להתקדם".